中国家居行业这几年屋漏偏逢连夜雨，先是遇到全球公共卫生事件，后又遇到国内地产暴雷。

　　一夜之间，家装、地产的红利期直接“消散”，甚至很多家居企业被迫倒闭或缩拢资金。

　　随后增量市场也陷入“冰河期”，存量市场成了“骨头缝里的肉”，行业的内卷越发严重。

　　从工艺卷到服务、从板材卷到智造、最后大家都开始卷价格，许多企业都被迫在这场争端中缩减门店和资金，来缓解压力。

　　这两年，家居品牌们为了探寻新赛道，也费尽心思，其中，“出海”这一词汇也被频繁提起。

　　根据海关总署发布的最新数据显示，2024年1-9月，中国家kaiyun登录入口 开云平台网站具及其零件出口额为3522.5亿元，同比增长9.6%，其中9月出口额在332.3亿元，并且对外出口的前四位分别是美国、欧盟、日本、马来西亚、英国，合计占比约有50%。

　　今年家具出海的增长较为可观，大部分品牌在年报中就有提到过，对海外市场的布局将加大力度。

　　还有一点就是，美联储预期2024年不会再有任何的降息行动，并且将时间延迟到2025年。

　　这一举措将导致各国货币持续贬值，即便面临各种关税、制裁等贸易壁垒，美国仍是我们的最大出口国，本币贬值重大利好出口产品。

　　欧派对于海外市场的布局非常早，2004年，欧派就开启了国际化进程，第一家海外专卖店在美国洛杉矶正式开业，并在同年还将产品出口到美国、日本、加拿大等二十多个国家和地区。

　　根据数据显示，欧派在海外60多个国家与地区已经开设100多家品牌门店，定制家居产品已出口128个国家和地区，海外的项目超过1万个。

　　欧派在2024年的半年报和季度报并未公布其海外营收相关数据，不过从他们2019-2023年所放出的数据来看，欧派的海外营收提升并不算太大。

　　从2020年开始，其营收和成本都逐渐在降低，四年间只从2.42亿元提升到了3.2亿元。

　　不过2023年的数据较比去年上涨的还是比较多，毛利率高达45.08%，营收同比增长46.54%。

　　欧派今年上半年营收和季度营收并不理想，其营收和净利润都出现双下滑，这也有可能于目前国内市场的因素有关，但从欧派加速布局海外市场来看，估计海外市场的营收比较理想。

　　致欧家居可以说是国内电商家居的领军级别的品牌了，他们主要是采用外包生产，公司主要负责产品研发和销售、物流。

　　致欧涉及到的产品比较全面，在宠物家具方面，致欧也是数一数二的，而国外的宠物家具市场也较为庞大。

　　这几年在大家效益都不好的时候，致欧以自主研发+合作开发的经营模式，外协生产。

　　通过“国内外自营仓+平台仓+ 第三方合作仓”的跨境仓储物流体系，以亚马逊、ManoMano、Cdiscount、eBay等海外知名电商平台为主要销售渠道，销售范围覆盖欧洲、北美、日本等国家或地区。

　　并且致欧旗下的家居品牌SONGMICS还在海外的7个主流媒体平台开设了官方账号，不断为品牌进行引流。

　　2021-2023年致欧的海外营收大概在50-60亿元之间，2023年整体的毛利率达到36.32%。

　　根据致欧2024的上半年报来看，欧洲地区营收占比最高，营收达22.8亿元，占比高达62.06%，其次是北美地区，占比36.53%，对比kaiyun登录入口 开云平台网站去年上半年，致欧今年上半年营收同比增长41.22%。

　　在渠道方面，致欧主要是B2C，跨境电商亚马逊占比最高，达69.1%，增速达42.68%，OTTO平台比起上半年更是增速高达97.11%，占比提升至5.04%。

　　这也与致欧积极开发Temu、Target、Tik Tok shop等新平台有关，加强了引流效果。

　　顾家家居作为中国软体家居行业出口的大BOSS，2016年上交所上市，目前公司的市值为268亿元，市盈率14.82。

　　顾家家居在海外市场不断拓展，并且在2020年在墨西哥工厂华富园正式开业，2021年投资10亿建设墨西哥生产基地。2023年12月在印度孟买开设了第一家标杆店，此外顾家家居还在东南亚多国建立了销售网络，推动品牌国际化。

　　顾家家居外贸出口主要是采取“ODM/OEM+批发+零售”的销售模式，并且在美国本土布局亚马逊、wayfair、shopify、Temu等多个线上零售平台，有多个三方海外仓布局。

　　顾家家居这两年在海外的营收收入超过70亿元，2019-2023的海外复合增长率13.01%。在2024的前半年海外营收达到38.87亿元，同比增长12.59%。

　　敏华成立初期的主要市场就是聚焦于海外，在2011年欧美销售终端就超1000家。

　　敏华控股在全球有十五大生产基地，境外基地分布在越南、乌克兰、立陶宛、波兰和墨西哥。

　　敏华2023年在北美市场营收为42.8亿港元，同比增长2.3%；欧洲及其他海外地区收入为12亿港元，同比增长2.9%；home集团的收入同比上升约10.0%至6.7亿港元，2020-2024年3月，敏华在欧洲+北美市场收入的复合增长率为4.9%。

　　梦百合家居科技股份有限公司，睡眠科技领域的头部品牌之一，一直专注于记忆绵床垫、枕头、沙发等家居制品的研发与销售，2016年上市，目前市值41.14亿元。

　　梦百合在海外通过ODM、OBM模式参与市场的竞争，海外生产基地分布位于美国、塞尔维亚、泰国、西班牙，并且其在美国和欧洲市场具有较强的竞争力。

　　不过到今年的第三季度报告，梦百合却陷入了海外第一大客户货款难以收回的危机，导致单季度净利润下滑1442.35%，不过梦百合也表示，虽然失去了北美第一大客户，但对其整体的海外业务影响并不大。

　　零售+工程渠道+OEM，其中OEM业务渠道包括国际、国内代加工业务，主要为宜家、EMMA、NITORI、欧派家居等国内外知名家居品牌提供软体部分的代加工服务。

　　Amazon、wayfair、Walmart平台等平台，向美国、欧洲等地区销售软体家居产品，并且于泰国设有海外生产基地。

　　海外营收为16.7亿元，同比增长46.5%，对比2022年几乎增长近一半。

　　年复合增长率为13.83%，2024一季度海外营收5.59亿元，同比增长30.66%，归母净利润同比增长57.97%，扣非净利润同比增长82.93%。2024上半年海外营收12亿元，同比增长31.46%。

　　美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南等二十几个国家，并与海外开发商和承包商合作，为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

　　中国建博会（上海）将继续通过丰富的展会资源、专业的配套服务，为品牌出海持续提供系统化支持，在全球市场中寻找商机，稳拓国际市场。