最近，在装修家居的圈子里，有个话题讨论得热火朝天：全屋定制市场真的萎缩了吗？走在大街小巷，曾经随处可见的全屋定制门店，似乎有些冷清了；打开手机，也总能刷到关于全屋定制行业遇冷的消息。这不禁让人疑惑，前几年还风光无限、备受追捧的全屋定制，难道真的不行了？今天，咱们就来好好唠唠这个事儿。

　　要弄清楚全屋定制市场到底有没有萎缩，数据最有发言权。咱们先来看一组市场规模的数据，从产值上看，我国定制家具行业在 2016 年产值约为 1726.66 亿元，到了 2021 年，这个数字已经增长到了 2222.1 亿元，2016-2021 年的年均复合增长率达到了 5.17% 。再瞧瞧需求量，从 2016 年的 3429 万套一路攀升至 2021 年的 4688 万套。虽然近几年增速有所放缓，但整体依然是增长的态势。到了 2023 年，我国全屋定制产量达到 5284 万套，较 2022 年增长 165 万套；需求量为 5027 万套，较 2022 年增长 160 万套 。这说明市场对全屋定制的需求并没有减少，反而是在持续上升。

　　再看看一些全屋定制企业的营收情况。2023 年，坚持设计为先的我乐家居，营收达到 17.11 亿元，同比增长 2.70%；归母净利润 1.57 亿元，同比增长 12.50%。其中全屋定制实现营收 11.87 亿元，较去年增加 5.58% 。兔宝宝全屋定制业务在 2023 年实现营业收入 3 亿元，同比增长 22.04% 。从这些企业的营收增长也能看出，全屋定制市场依旧有着不错的活力和发展潜力，远没有到萎缩的地步。

　　为什么在市场数据表现良好的情况下，会有人觉得全屋定制市场萎缩了呢？这就得从消费需求的变化说起。如今，消费主力军逐渐变成了追求个性、注重生活品质的年轻一代。根据相关报告显示，年轻消费者更注重个性表达和情感需求，喜欢购买设计独特、具有情感附加值的商品 。对于家居装修，他们不再满足于千篇一律的成品家具，而是希望通过全屋定制，打造出独一无二、符合自己生活方式和审美风格的家。就拿我身边一个朋友来说，他是个动漫迷，在装修时就通过全屋定制，把自己的卧室打造成了一个动漫主题空间，从衣柜上的动漫人物图案，到床品、灯具的造型，处处都充满了他喜欢的动漫元素，住进去就像走进了动漫世界一样。

　　而且，这一代消费者对环保和可持续发展的关注度也越来越高。中国年轻消费者的可持续发展参与度在全球排名第三，这表明他们在全球范围内对环保和可持续发展的重视程度较高 。在全屋定制中，他们会优先选择使用环保材料的商家，像板材的甲醛释放量是否达标、是否采用可回收材料等，都是他们关注的重点。这也促使全屋定制企业不断改进生产工艺，采用更环保的材料，以满足消费者的需求。

　　还有一个不可忽视的因素，就是小户型住宅的增多。在现代都市生活中，小户型住宅因其经济实惠和便捷性，成为了许多人的首选 。但小户型空间有限，对空间利用的要求更高。全屋定制正好能发挥优势，通过合理的设计，如采用榻榻米、嵌入式家具等，最大化地利用每一寸空间，满足小户型业主对收纳、功能分区等多方面的需求。比如在一些只有几十平米的小户型里，全屋定制可以将客厅的沙发设计成可收纳的款式，白天正常使用，晚上拉开就能变成一张床，解决了小户型空间不足的问题。

　　说完了需求，咱们再来看看市场竞争这一块。如今的全屋定制市场，那竞争激烈程度，简直就像一场没有硝烟的战争 。市场上既有像欧派、索菲亚这样的传统家居巨头，凭借多年积累的品牌知名度、庞大的销售网络和成熟的生产工艺，稳稳占据着市场的较大份额；也有不少新兴的互联网家居定制品牌，靠着创新的营销模式、个性化的设计和便捷的线上服务，在市场上分得一杯羹。

　　就拿欧派家居来说，作为全屋定制行业的龙头企业，2023 年欧派家居实现营业收入 234.88 亿元，同比增长 0.91% 。索菲亚在 2023 年也实现营业收入 126.64 亿元，同比增长 3.16% 。这些大品牌通过不断推出新品、优化服务、拓展渠道，进一步巩固自己的市场地位。同时，一些新兴品牌也在努力突围，比如某互联网定制品牌，通过线上平台收集消费者需求，利用大数据分析进行精准设计和营销，短短几年就在市场上获得了一定的知名度，吸引了不少年轻消费者。

　　不过，我们也不能忽视全屋定制行业在发展过程中遇到的一些挑战和困境。就像任何行业一样，全屋定制也不是一帆风顺的。

　　这几年经济形势不太稳定，消费者的购买力受到了一定影响 。一些消费者在装修预算上变得更加谨慎，对价格也更为敏感，这可能会导致一些高端全屋定制产品的市场需求有所下降。就好比原本打算花大价钱打造豪华全屋定制的家庭，因为经济压力，可能会选择更经济实惠的装修方案，甚至自己动手做一些简单的家具布置。

　　还有一个问题就是技术更新缓慢和产品同质化严重。市场上很多全屋定制品牌的产品设计、功能都非常相似，缺乏独特的创新点 。走进不同品牌的展厅，看到的衣柜、橱柜样式、材质都大同小异，消费者很难从中找到真正让自己心动的产品。这也导致企业之间只能通过价格战来争夺市场份额，整个行业的利润水平都受到了影响。

　　面对这些挑战，全屋定制企业也在积极寻找应对之策，通过各种创新和变革来突破困境，实现可持续发展。

　　产品创新是关键。越来越多的企业加大研发投入，推出具有创新性的产品 。像甘肃怡美雅居新材料有限公司推出的沐阳系列，以极简风格为核心，采用走在行业前沿的 EP 环保漆工艺，不仅环保性能优越，漆面硬度高、耐刮花，而且色彩持久度高，不易变黄、褪色，搭配雅杏、铃兰绿等治愈系个性色彩，成功吸引了年轻消费群体的目光 。还有一些企业推出智能全屋定制产品，将智能家居系统融入家具中，通过手机 APP 就能控制灯光、窗帘、电器等设备，为消费者带来更加便捷、智能的生活体验 。

　　服务升级也是不少企业的发力点。春天整家定制推出 “五星服务标准”，从免费测量、免费设计，到及时配送、专业安装，再到售后无忧的全方位服务，一站式解决家装难题 。尚品宅配则在 20 周年之际，开启设计、配套、交付、安装、响应、售后、宠粉七大板块的全程无忧服务升级，利用 AI 技术实现量房即刻出图，AI 设计 48 小时出全套方案，现场实时修改不用等，大大提升了服务效率和客户满意度 。

　　数字化转型成为了行业的重要趋势。索菲亚早在 2011 年就开启数字化转型，通过上线 ERP 系统、大数据分析平台，成立信息与数字化中心等一系列举措，实现了前端设计个性化与后端制造标准化的有效结合，提升了生产效率和产品质量 。欧派家居搭建从营销端到制造端的一体式数字化运营体系，在营销端打造 24 小时在线的数字展厅，在设计端上线云量房小程序，在生产端实现一键下单，设计图直接到达工厂生产系统，极大地提高了运营效率和客户体验 。

　　注重可持续发展，也是全屋定制企业顺应时代潮流的重要举措。在双碳目标引领下，志邦全屋定制始终朝着绿色、节能、低碳化方向持续发力，通过建立能源管理体系、制定节能减排制度、回收处理生产废弃物等措施，实现了社会、生态与经济效益的有机统一 。不少企业在产品设计和生产过程中，也优先选择环保材料，优化生产工艺，减少资源浪费和污染物排放，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。

　　光说数据和理论可能还不够直观，咱们来看几个实际的全屋定制案例，感受一下市场的真实需求。

　　先看一个 90 平米的三居室，业主是一对年轻夫妻，他们想要一个温馨、舒适又充满个性的家 。全屋定制团队根据他们的需求，将客厅的电视背景墙设计成了一个兼具收纳功能的展示柜，开放式的格子可以摆放书籍、绿植和装饰品，封闭式的抽屉则能收纳杂物。餐厅的卡座设计不仅节省了空间，还增加了座位数量，卡座下方的抽屉还能用来存放餐具和餐巾。卧室里，定制的衣柜采用了顶天立地的设计，增加了收纳空间，衣柜内部的分区也非常合理，有挂放区、叠放区、抽屉区，满足了夫妻二人不同的收纳需求。整个装修完成后，这对夫妻非常满意，觉得自己的家既美观又实用，完全符合他们的预期。

　　再瞧瞧一个 120 平米的大平层，业主是一位企业高管，对生活品质有着较高的要求 。全屋定制团队为他打造了一个高端大气的现代简约风格家居。客厅的沙发背景墙采用了天然大理石和木格栅相结合的设计，搭配无主灯照明，营造出一种简洁而不失奢华的氛围。厨房的橱柜选用了高品质的实木材质，台面是进口的岩板，不仅坚固耐用，而且美观大方。书房里，定制的书桌和书架一体化设计，满足了业主办公和阅读的需求，书架上的玻璃柜门既能展示书籍，又能防尘。这个案例充分展示了全屋定制在满足高端消费者需求方面的能力，通过精湛的工艺和高品质的材料，为业主打造了一个独一无二的高品质家居空间。

　　从目前的情况来看，全屋定制市场的未来发展前景依然十分广阔。政策层面上，国家出台了一系列鼓励家居消费的政策，如各地的家居以旧换新政策 。2024 年 2 月 23 日，中央财经委员会第四次会议指出，要鼓励汽车、家电等传统消费品以旧换新，家居产品也在政策支持范围内 。这些政策的实施，将刺激消费者对家居产品的需求，为全屋定制市场带来新的增长机遇。

　　消费升级的趋势也为全屋定制市场注入了强大的发展动力 。消费者对家居品质和生活体验的追求越来越高，全屋定制能够满足他们对个性化、高品质家居的需求，市场需求将持续增长。而且随着人们环保意识的增强，对环保材料和可持续发展的要求也会促使全屋定制企业不断创新，推出更多环保、健康的产品，进一步拓展市场空间。

　　技术进步更是为全屋定制行业带来了无限可能 。智能化、数字化技术的应用，如 AI 设计、智能生产设备、智能家居系统等，将提高生产效率、优化产品设计、提升用户体验，使全屋定制产品更加智能、便捷、个性化。像尚品宅配持续推进 AI 技术创新，对营销、设计、生产和物流等生产力系统进行了全面升级，推出了 AI 绘家、AI 点云、AI 手绘柜体以及 AIGC VR 等多个创新应用，显著提升了运营效率 。

　　所以，全屋定制市场并没有萎缩，虽然在发展过程中遇到了一些挑战，但也迎来了诸多机遇 。无论是从市场数据、消费需求，还是企业的应对策略和未来发展趋势来看，全屋定制市场都有着巨大的发展潜力。只要企业能够抓住机遇，不断创新和改进，满足消费者日益多kaiyun手机网 开云登录网址样化的需求，这个行业必将迎来更加辉煌的明天。那些唱衰全屋定制市场的声音，或许只是一时的误解，而全屋定制真正的精彩，还在后头呢！

　　综上所述，全屋定制市场并没有如传言般萎缩，它只是在时代的浪潮中进行着深刻的变革与升级 。从市场数据的持续增长，到消费需求的多样化转变，再到企业积极的创新与应对，都展示出这个行业强大的生命力和广阔的发展前景。

　　当然，行业在发展过程中也面临着一些挑战，但这些挑战也正是推动行业进步的动力 。相信在未来，随着政kaiyun手机网 开云登录网址策的支持、消费升级的驱动以及技术的不断创新，全屋定制市场将迎来更加美好的明天。

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