继推出“人人都用得起”的轻定制后，家居巨头欧派再次迈出战略性一步——欧派专注于旧改市场的专业品牌“青岚小筑”，首季招商实现“百日百店”。与轻定制不同，这次欧派瞄准的不是消费者终端，而是。欧派意图告诉所有加盟商“人人都能开欧派”的背后，是家居行业“最后一公里”的争夺战。而欧派深度布局旧改业务并非新鲜事，“青岚小筑”为何而来？

　　数据给出了答案：据行业统计，中国家装市场中存量房翻新改造的比例已从2015年的30%增长至2022年的55%，预计到2025年将超过60%。与此同时，新房装修市场增速明显放缓。这意味着，旧改市场正从补充业务转变为核心增长引擎。

　　获客成本高：大型门店通常位于家居卖场或商圈，距离居民社区较远，难以触达有局部改造需求的客户。

　　服务模式不匹配：旧改客户通常只需要厨房翻新、卫生间改造或单个空间升级，传统全屋定制“大而全”的服务模式显得笨重且成本高昂。

　　决策门槛高：走进富丽堂皇的大型展厅，消费者心理预期往往是“大工程、高预算”，这与旧改“小、快、灵”的需求形成错位。

　　其实，“青岚小筑”并非横空出世。早在2024年，欧派kaiyun手机网 开云登录网址就已将其作为“旧改服务平台”正式推出。在过去一年多的时间里，这个新业态并非高歌猛进，而是经历了从总部战略构想，到经销商试点打磨，再到如今作为独立品牌全面发力的完整进化周期，它将旧改业务从传统门店体系中剥离出来，以社区店的形式，扎根于居民区周边，专门服务局部改造需求。

　　选址策略：不再依赖传统家居卖场，而是选择居民区临街店铺、社区商业中心等贴近消费者的位置，真正实现“最后一公里”触达。

　　面积与投资：门店面积控制在30-80平方米，总投资（含样品、装修、首批备货等）控制在15-30万元，远低于传统定制门店的百万级投入，真的能实现了“人人都能开欧派”。

　　产品与服务：聚焦厨房、卫生间、阳台、卧室局部改造等高频旧改场景，提供标准化、模块化的产品解决方案，缩短设计和生产周期。

　　运营模式：采用“总部支持+本地化服务”模式，总部提供品牌、产品、培训、数字化系统支持，门店负责本地获客、测量、安装和客户维护。

　　这一波“社区店”热潮的背后，是家居行业对流量入口和消费场景的重新思考。当线上流量成本不断攀升，线下流量的价值被重新发现——而社区，正是最高频、最稳定的线下流量入口。

　　盈利模式验证：小店模式虽然投入低，但客单价也相对较低，如何保证单店盈利和投资回报率？

　　人才复制难题：社区店需要的是“全能型”店主或店长，既要懂产品、懂设计，又要懂本地营销和客户服务，这类人才的培养和复制难度较大。

　　供应链响应：旧改客户往往期望更短的交付周期，这对企业的供应链快速响应能力提出挑战。

　　数字化能力考验：如何通过数字化系统，将总部支持高效赋能给分散的社区门店？

　　尽管存在挑战，但“青岚小筑”及类似社区店模式的兴起，已经清晰地指出了家居行业的发展方向：更贴近消费者、更灵活响应需求、更专注于细分场景。

　　对于欧派而言，“青岚小筑”不仅是一个新品牌，更是其全渠道战略的关键一环——高端全屋定制门店服务顶层客户，轻定制覆盖中等预算的改善需求，而社区店则深入毛细血管，捕捉最广泛的局部改造机会。三个层级相互补充，共同构建起欧派的市场防护网。

　　未来，我们可能会看到更多家居品牌跟进这一模式，甚至出现专注于旧改市场的垂直品牌。而这场“最后一公里”的争夺战，最终的赢家将是那些能够平衡标准化与本地化、品牌统一性与场景灵活性的企业。