在2024年上半年九家上市公司七家全线业绩下滑的情况下，下半年的市场状况进一步恶化，预计所有上市公司业绩同比2023年下滑已成为定局。

　　定制家具从2007年开始，一直处于扩展增长期，虽然也经历2008年SARS病毒，2018年全球金融危机，2020-2023年疫情防控，但从没有像2024年这么难。

　　虽然新装需求整体下滑，但东方不亮西方亮，旧改背景下的餐、厨、阳空间的三个品类，却呈现一波逆势增长的小阳春。

　　定制家具上市公司前五强，预判全都会直接或间接切入系统门窗赛道，既是为了获取旧改流量拦截的机会，又是顺应整家、整装大家居的战略。

　　其次是不锈钢定制家具的需求。中国传统家具观是结实、耐用、一辈子，但是经历从2003年以来的房地产飞速发展配套的定制家具标配板材后，多数的消费者面临二次装修的时候，已经变得更理性，不再只是为了美观和情绪价值买单，而是宁愿花多一点钱，买不锈钢定制橱柜，希望更经久耐用，更环保健康，更安全可靠。

　　还有局改背景下的防水涂料、旧墙翻新、卫生间翻新......等的刚性需求。

　　在2022年3月4日《家居人物》和3月5日《北京商报网》、《人民网》都曾有过激烈探讨：战“疫”之后家居直播会否常态化

　　从当时媒体访谈本人时出现开云网址 kaiyun官方网的激烈观点碰撞，就能感受到过去几年时间，市场已经发生翻天覆地的变化，线下流量饥渴、线上流量获取，成为决定定制家具厂商生死的左右手。

　　但经历2022-2024年市场洗礼后，目前所有的家居厂商，都已经统一思想，把线上引流的重要性上升到了公司的经营战略层级。

　　无论是博洛尼、金牌、百得胜家居的创始人亲自出镜做IP，还是各家居厂家出资把抖音、短视频的创作引流当成营销团队的标配，都用事实表明，线上宠粉引流好坏，几乎都能决定一个家居企业的生死。

　　哪怕定制家具中的高定品牌，也不例外，家装设计师带单装介绍，也需要定制家具厂商的短视频做信任背书。

　　外贸出海、出海建厂、跨境电商的市场探路、资源嫁接、商务对接，正取代国内家具展会，成为2024年定制家具行业协会的头等大事，也成为各家居品牌达成年度经营目标的“救命稻草”。

　　比如，金牌家居2024年前三季度海外业务营收增长26.6%。从2019年金牌则建设第一家海外工厂——泰国北揽工厂开始，2023年，金牌投资建设泰国罗勇生产基地和马来西亚卫星工厂，2023年建设美国达拉斯卫星工厂，未来还计划在北美建立5-6个卫星工厂，中长期目标是扎根海外本土市场，加速完善全球智造能力的布局，真正实现就近生产、就近交付。

　　比如，6月26日，欧派家居在海外巴拿马旗舰店开业的时候，特别举办一场盛大庆典仪式。邀请巴拿马当地社交名流、政要和行业领袖，包括总统何塞·劳尔·穆利诺来现场致辞剪彩。

　　2020年到2023年，高端定制家居产品的推出，可以说，最早是以玛格、百得胜、顶固......等代表性的非头部品牌，希望用差异化策略，避开从2012-2019年开启的价格战内卷的应对策略。

　　高定产品的“原住民”威法、博洛尼、图森、木里木外......等品牌，其中，博洛尼、威法...是以板式定制家具为主，图森、木里、A8空间......等主打个性化木作定制。

　　以笔者了解，相对更早布局的是顶固轻奢家，而一直坚守的是玛格，既推出过“玛格极”，又顺应消费降级需求继续推出“玛格精品定制”。