在消费升级与产业转型的双重浪潮下，家居定制行业正经历从产品竞争向价值竞争的深刻变革。无论是直面消费者的C端市场，还是聚焦渠道合作的B端领域，企业都需兼具核心竞争力的产品与系统化的增长方案。近日，和其美携蓝竹耐水板走进西安，通过两场精准聚焦的培训活动，为鼎宇隆定制工厂及西北区域定制企业深度解码市场需求、梳理业务逻辑，以硬核产品与全链赋能，助力企业在激烈竞争中破局突围。

　　在针对西安鼎宇隆定制工厂的销售培训中，蓝竹耐水板运营总监梅蔚军以C端需求画像 为核心，深刻剖析了当下家居消费者的核心诉求，为销售团队搭建起需求-产品-价值的精准对接桥梁。

　　当下C端市场的需求升级已呈现清晰脉络：健康环保成为基础门槛，功能适配成为核心刚需，品质体验成为决策关键。随着居家健康理念的深入，消费者对家居产品的关注早已超越美观耐用的基础层面，尤其在厨房、卫浴、阳台等涉水空间，板材受潮变形、霉菌滋生等问题成为影响生活品质的主要痛点。数据显示，超60%的厨卫定制投诉源于板材防水防霉性能不足，而无醛环保、天然安全更是年轻消费群体的首要考量因素。

　　基于这一需求画像，梅总监重点解读了蓝竹耐水板的产品逻辑。在原料端，产品精选武夷山脉4-5年竹龄的楠竹，竹种单一、竹龄相近且天然生长无化学添加，从源头保障了环保属性；经权威检测，其甲醛释放量≤0.3mg/L，符合日本F4星标准，完美匹配消费者对健康家居的需求。在功能端，依托竹材天然疏水性与先进刨花烘干技术，蓝竹耐水板24小时吸膨率≤5%，远优于国标≤13% 的要求，且经广州市微生物研究所检测，在28天高温高湿环境下霉菌生长等级为0级，从根本上解决了涉水空间的使用痛点。此外，竹材自带的天然竹香与净味特性，更满足了消费者对家居环境的进阶追求。

　　面向西北代理陕西伊芙格林业务人员的培训则聚焦B端需求与终端业务开发，从市场格局、合作逻辑与赋能支持三个维度，为企业提供渠道拓展的系统方案。

　　当前家居定制B端市场呈现出鲜明的发展特征：一方面，工程渠道占比提升，高端定制市场规模2024年突破3000亿元，品牌化、规模化的合作需求日益凸显；另一方面，环保政策趋严与技术壁垒提升，使得具备绿色认证、核心技术的板材成为定制工厂的优选伙伴，而中小企业普遍面临产品同质化、利润空间压缩的困境。基于此，B端客户的核心需求可概括为：产品有差异化竞争力、合作能保障利润空间、赋能可降低运营成本。

　　针对B端需求，梅蔚军提出产品+政策+服务的三维赋能体系。在产品支撑上，蓝竹耐水板作为行业首创的超强耐水竹刨花板，以蓝色芯层为专有标识，在理化性能上实现全面突破 ——弹性模量较国标提升75%，静曲强度提升27%，内结合强度提20%，且适配钛瓷高光、UV饰面等多种kaiyun手机网 开云登录网址高端工艺，能帮助定制工厂打造差异化产品矩阵。在合作保障上，和其美推行区域**代理机制，通过防窜货政策保护合作伙伴利润，并联合福人集团员、金牌、九牧提供品牌背kaiyun手机网 开云登录网址书牧，福人集团作为央企，拥有行业首条超高防潮竹刨花板智能生产线，可保障稳定供货；金牌、九牧则是定制行业头部品牌可在运用端提供建设性意见。

　　在终端业务开发层面，培训明确了精准定位-资源对接-深度服务的业务逻辑。针对家装公司、房地产工程等核心B端客户，需突出产品的环保认证（F4 星、CARB 认证）与功能优势，以检测报告与案例数据建立信任；针对终端经销商，重点讲解产品高性价比与市场前景，结合线上引流（电商+设计师合作）与线下展会补贴政策，降低其获客成本。同时还提供免费工艺培训、定制化解决方案开发等技术支持，帮助合作伙伴快速实现产品落地。

　　两场培训的核心，不仅是产品与业务的讲解，更是以竹代塑、以竹胜木产业理念的传递，以及对家居行业绿色转型的实践探索。和其美以蓝竹耐水板为载体，通过精准的需求解读、系统的业务赋能与长远的生态布局，正在为定制企业注入成长新动能。未来，随着更多合作伙伴的加入，这场以竹为媒的产业变革，必将重塑家居板材新生态，引领行业迈向更健康、更可持续的未来。

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